Négociez avec succès, ici et à l’international

Vous négociez parfois avec des clients, des fournisseurs, des partenaires et des intermédiaires dans un contexte international? Que vous soyez une PME ou une grande entreprise, une négociation réussie peut se traduire en gains importants pour l’entreprise en termes d’opportunités d’affaires, de partenariats et au niveau financier.

Laval économique vous offre la possibilité de participer le 17 mai prochain à une formation animée par le professeur Kevin Hill de HEC Montréal. Une formation qui s’adresse aux entreprises qui cherchent à revoir et à affiner leurs compétences en matière de négociation afin d’améliorer leur performance.

Les participants auront l’opportunité d’analyser divers scénarios de négociation et de s’inspirer de leurs propres expériences pour aborder, à travers des discussions interactives, les fondements d’une négociation réussie, tant sur le plan national qu’international.

La formation permettra aux participants de :

• Savoir se préparer pour la négociation
  • Poser les questions clés
  • Comprendre les objectifs
  • Évaluer au préalable les rapports de force
  • Fixer ses limites

• Définir une stratégie gagnante
  • Comprendre comment créer de la valeur, tout en réclamant sa part de gains

• Comprendre les différentes étapes d’une négociation et les appliquer
  • Amorce
  • Persuasion
  • Concessions
  • Décisions

• Considérer l’impact de la culture dans une négociation à l’international

La formation comprendra 3 heures de formation de groupe et une heure d’accompagnement personnalisé avec le professeur Hill.

Formateur

Dr. Kevin Hill – professeur agrégé – HEC Montréal

Docteur de la Rotman School of Management de l’Université de Toronto, Dr. Hill oeuvre dans le domaine de la négociation et de la gestion de conflits depuis de nombreuses années. Il enseigne présentement à HEC Montréal, mais a aussi dispensé des formations spécialisées auprès de grandes entreprises, notamment dans les secteurs de la fabrication, distribution, commerce de détail et l’aérospatiale. Ses recherches lui ont valu le prix « Conflict in Context » de l’Academy of Management et ses articles ont été publiés dans plusieurs revues prestigieuses.