Formation MPA - Vendre aux chaînes de détail

08 juin 2017
8:00 à 12:00
Salle Internationale - 1555, boul. Chomedey, Laval (Québec), H7V 3Z1
Développement économique de la Ville de Laval

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Cette séance apportera à votre entreprise :

de se préparer efficacement en vue d'intéresser les chaînes de détail, grâce à une compréhension :
  • de ce qu'elles veulent et de ce dont elles ont besoin;
  • de l'information stratégique à définir et à présenter;
  • de l'offre d'affaires à élaborer;
  • des principes de base à respecter.
 

Les participants seront notamment en mesure :

  • de déterminer si la vente aux chaînes de détail est appropriée à leur entreprise;
  • d'apprendre à bien se préparer avant d'approcher les chaînes de détail;
  • de savoir bien comprendre les besoins et les attentes des chaînes de détail;
  • de présenter une démarche structurée pour la préparation d'une proposition d'affairesde déterminer si la vente aux chaînes de détail est appropriée à leur entreprise;
 
 
 

Cette séance abordera :

  • les besoins et les attentes des chaînes en matière de marketing, de logistique et de rentabilité;
  • l'importance de bien connaître ses produits, les chaînes ciblées, les attentes spécifiques, les produits concurrents, les relations à établir et les alliés potentiels;
  • l'importance de monter une offre d'affaires complète;
  • les principes de la vente et de la négociation.
 
 
 

Approche pédagogique

Cette séance présente un grand nombre de conseils et d'exemples concrets, en plus d'illustrer, par l'entremise d'une vidéo, trois exemples d'ententes conclues entre des entreprises et des chaînes de détail.

 
 

Documentation

  • un cahier d'activités;
  • des études de marché;
  • des références pour s'inscrire en ligne comme fournisseur de chaînes;
  • des articles sur les tendances en matière de marketing dans les chaînes de détail.
 
 
 

Détails :

Formation : 8 juin 2017 de 8 h à 13 h
Coût : 60 $ plus taxes
Lieux : Salle internationale 1555, boul. Chomedey, Laval, QC H7V 3Z1

Un petit-déjeuner sera offert en début de séance. La formation se terminera avec un dîner réseautage de 12 h à 13 h, lunch inclus.


Pour information : Marie-Elaine Ouimet
Tél. : 450-978-6888 poste 3775

 

Formateur :

André R. Aura, Président
Marketing Six Continents inc.

 
Partenaires financiers
   
 
   
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Développement économique : 1555, boul. Chomedey, bureau 100, Laval (Québec) H7V 3Z1
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