Vous cherchez à accroître vos ventes? Vous aimeriez bénéficier de l’accompagnement d’une personne experte et chevronnée, de conseils d’entrepreneurs et d’entrepreneuses de Laval et de nouvelles perspectives pour vendre autrement?
Laval économique, en partenariat avec la Chambre de Commerce de l’Est de Montréal, lance sa deuxième cohorte d’entreprises exportatrices « Propulsez vos ventes à l’international ». Ce programme d’une durée de 6 mois offre un accompagnement structuré pour stimuler la croissance de vos ventes et améliorer les pratiques au sein de votre organisation.
Le programme a pour objectif de renforcer votre capacité à atteindre des objectifs ambitieux et à maximiser le potentiel de votre équipe de vente. Les participants bénéficieront des conseils d’un expert en vente, de l’accompagnement de Laval Économique et d’échanges enrichissants avec leurs pairs, offrant ainsi une perspective renouvelée sur leur stratégie de développement.
En participant à cette cohorte, vous découvrirez des méthodes, outils et conseils pour :
Ce programme s’adresse aux dirigeant(e)s d’entreprises, aux vice-président(e)s et aux directeurs(trices) des ventes qui souhaitent développer leurs compétences, relever des défis de croissance et propulser leur organisation.
Il est exclusivement destiné aux entreprises exportatrices lavalloises, actives dans le reste du Canada ou à l’international.
Une évaluation de votre fonction vente sera effectuée par la firme experte Celsius, division d’Halifax Amérique du Nord. À partir de ce diagnostic, chaque entreprise définira ses objectifs pour les six prochains mois.
Date : mars 2025
Les participants et les participantes se réuniront une fois par mois pour des séances de formation et de codéveloppement. Animées par Laval économique et l’expert en vente, ces rencontres permettront d’échanger sur les progrès de chacun et d’approfondir des concepts clés de vente internationale.
Atelier 1 – Les objectifs, les marchés et les clientèles cibles
Cet atelier propose une formation structurée pour vous aider à définir vos objectifs de vente, identifier votre clientèle cible et prioriser vos marchés stratégiques. Il sera suivi d’une session de codéveloppement axée sur l’exploration de vos enjeux et la clarification de vos objectifs.
Date : 10 avril 2025, de 8h à 12h
Atelier 2 – Des objectifs aux cibles : processus et équipe
Cet atelier permettra aux participants et aux participantes de définir clairement leurs cibles et leur clientèle idéale, en lien avec leurs objectifs d’affaires. Vous découvrirez comment transformer ces objectifs en actions concrètes et apprendrez à mobiliser une équipe adaptée afin de maximiser vos efforts et vos résultats.
Date : 21 mai 2025, de 8h à 12h
Atelier 3 – La proposition de valeur
Lors de cet atelier, la proposition de valeur sera explorée en profondeur. Vous aurez l’occasion d’échanger et de découvrir diverses approches pour la présenter efficacement tout en explorant des stratégies pour maximiser l’impact de vos éléments de différenciation.
Date : 12 juin 2025, de 8h à 12h
Atelier 4 – La bonne équipe – talents – rôles et responsabilités
Cet atelier est conçu pour optimiser votre équipe de vente en vous appuyant sur les éléments fondamentaux d’une équipe performante : identification des talents, définition des rôles et des responsabilités. Il s’en suivra une session dédiée au partage d’expériences sur la gestion des talents.
Date : 11 septembre 2025, de 8h à 12h
Atelier 5 – La meilleure approche pour négocier
Cet atelier vous permettra de perfectionner vos techniques de négociation grâce à une formation sur les approches les plus efficaces en matière de négociation, des simulations ainsi que des échanges enrichissants sur les pratiques des entreprises participantes.
Date : 9 octobre 2025, de 8h à 12h
Atelier 6 – La mise en œuvre : les pièges et les tableaux de bord
Cet atelier comprend une formation et des discussions axées sur les pièges à éviter, ainsi que sur l’utilisation des tableaux de bord pour assurer un suivi optimal de vos performances. La cohorte se conclura par un retour détaillé sur la démarche, les éléments mis en place et l’impact sur vos ventes.
Date : 6 novembre 2025, de 8h à 12h
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Gérald Perron, M. SC., INF., CTM, CL, coach certifié ACC M. Gérald Perron, expert en vente, avec plus de 20 ans d’expérience, est également stratège et coach d’affaires certifié. Il possède une solide expertise en formation et animation d’ateliers en vente, négociation, et gestion d’équipes, notamment pour les exportations. Avec plus de 30 ans d’expérience en technologies de l’information, il se spécialise dans les logiciels et maîtrise le cycle de vie des produits et services en entreprise. Communicateur reconnu, conférencier et consultant expérimenté, il est également titulaire d’une maîtrise en informatique de l’Université de Montréal. |
Période d’inscription : Recrutement en cours
Coût :
Lieu : Les rencontres se tiendront à Laval. Les lieux peuvent varier et seront communiqués aux participants et aux participantes à la suite de leur inscription.
Pour plus d’information, communiquez avec Laura Martinez, conseillère aux affaires internationales au 263-999-7994 ou par courriel à l’adresse l.martinez@laval.ca
Avec la participation financière de :
Accompagnement et parcours pour les cédants, amorçant ou poursuivant une démarche de transfert d’entreprise.
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