Name: L’art de communiquer et de se vendre en douceur
Start: 2026-04-28T13:30:00-04:00
End: 2026-04-28T15:30:00-04:00
Location: Bureau de Laval économique

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L’art de communiquer et de se vendre en douceur

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Explorez les meilleures pratiques d’affaires. Vendez mieux mais sans pression.
Dans le contexte actuel, où les acheteurs disposent de peu de temps et sont particulièrement exigeants, il est essentiel de maximiser l’efficacité de votre approche pour capter leur attention rapidement et présenter votre offre de façon professionnelle et efficace.

Pourquoi participer

Cette formation propose des stratégies concrètes pour capter l’intérêt des acheteurs, vous démarquer et mettre en valeur votre expertise de manière structurée, attrayante et naturelle. L’apprentissage et la mise en pratique de la méthode « Face à Face » vous permettront également d’optimiser vos résultats lors de vos démarches auprès des marchés publics municipaux.

À qui s’adresse l’activité

Aux entreprises lavalloises exportatrices — ou en voie de le devenir — qui souhaitent structurer, affiner et maximiser l’impact de leur discours de vente à l’international
Aux directions générales, aux directions des ventes ainsi qu’aux représentants des ventes souhaitant gagner en efficacité commerciale

Déroulement et rencontre individuelle optionnelle

Étape 1 : Formation – L’art de communiquer et de se vendre en douceur
Le 28 avril de 13 h 30 à 15 h 30

Trucs et astuces pour favoriser l’échange
Comprendre ce qu’est la communication et la vente
Les pièges à éviter
Tenir compte de la psychologie des acheteurs
Les 4 étapes d’une conversation qui atteint son but
Les ingrédients d’un « Elevator pitch » parfait
Les règles d’une présentation efficace

Étape 2 (optionnelle) : Rencontres individuelles – Consultation personnalisée avec les entreprises inscrites au programme
Durée de chaque rencontre : environ 1,5 heures en virtuel

Aider l’entreprise à faire l’application de notions apprises
Aider l’entreprise à identifier les défis particuliers auxquels elle fait face pour ensuite suggérer des pistes de solutions et des idées, afin d’améliorer sa performance
Comment améliorer son « Elevator pitch »
Comment améliorer les supports visuels

Conférencier

Julien Roy est le président passionné de Marketing Face à Face inc.
Formateur et consultant chevronné depuis plus de 25 ans, il s’impose comme une référence en marketing d’exposition, en réseautage d’affaires, en communication événementielle et en ventes rapides lors de missions commerciales.

Au fil de sa carrière, Julien a formé, accompagné et coaché plus de 13 000 entreprises issues de tous horizons, leur permettant de maximiser leurs interactions lors d’événements et de missions commerciales, tout en les aidant à présenter leurs offres de façon percutante et convaincante.

Julien collabore également avec plusieurs universités, où il développe des programmes de formation et des partenariats adaptés aux réalités de leurs marchés respectifs.