Rendez-vous Exportation 2024

Sylvie Morrisette, conseillère senior – experte en performance des ventes

Bruno Séguin, conseiller senior – expert en performance des ventes

Venez en apprendre plus sur les moyens éprouvés pour négocier des ententes avantageuses avec vos clients, agents et distributeurs. Mieux négocier permet de protéger vos conditions d’affaires et d’augmenter les marges de vos ventes. De plus, cet atelier constitue une opportunité de discuter des postures différentes du vendeur entre les étapes de vente et de négo.

Celsius Performances Ventes est un leader québécois dédié à la performance des ventes. Filiale d’Halifax Consulting, c’est maintenant 90 experts et formateurs d’expérience qui forment et entrainent chaque année quelque 15 000 représentants et gestionnaires, sur 5 continents.

Mohamad ALAWIEH, directeur national des ventes Canada

Mejdi MEDDEB, gestionnaire de comptes commerciaux

Avoir accès à des informations détaillées sur vos clients et réaliser une analyse rigoureuse des différents risques sont des éléments essentiels pour prendre des risques mesurés et conquérir de nouveaux marchés.  L’expansion à l’international nécessite une préparation solide et une stratégie robuste pour limiter les défaillances des clients et les risques de non-paiement des factures. L’assurance-crédit et un puissant outil de gestion des risques conçus pour augmenter vos ventes en protégeant votre entreprise.

Avec plus de 75 ans d’expérience et un réseau international étendu, Coface est un leader mondial de l’assurance-crédit commercial et de la gestion des risques. Nous accompagnons les entreprises de toutes tailles à anticiper les risques économiques et à se développer en toute sécurité, aussi bien sur les marchés domestiques qu’à l’export.

Mathieu Champagne, fiscaliste associé

Explorez les cinq fondamentaux de la fiscalité internationale pour partir à la conquête des marchés internationaux. De la structure fiscale optimale à la gestion des prix de transfert, en passant par la conformité aux réglementations locales, cette session vous équipera pour naviguer les complexités fiscales internationales. Maximisez vos opportunités de crédits d’impôt, minimisez les risques fiscaux de double imposition, et assurez une croissance fluide sur les marchés étrangers.

Deloitte offre des services de premier plan dans les domaines de la consultation, de la fiscalité et des services juridiques, des conseils financiers, de l’audit et de la certification ainsi que des conseils en gestion des risques.

Jean-François Normand, directeur développement Services internationaux

Les principales devises ont fortement fluctué depuis la dernière année et peuvent parfois malmener les marges. Dans le cadre de cette table ronde s’adressant aux entreprises importatrices et/ou exportatrices, nous allons vous présenter quelques pistes de réflexion et des solutions adaptées pour vous aider à vous prémunir contre la variation des taux de change et même à en tirer avantage.

Pour faciliter vos affaires à l’étranger, Desjardins vous propose une gamme de produits et services performants qui vous aideront à conquérir le marché international. Nous vous guidons vers des stratégies optimales et des produits sécuritaires pour assurer votre réussite. Quels que soient vos besoins, nos experts vous accompagnent partout dans le monde.

Jean-Philippe Charbonneau, conseiller bureau d’affaires Grand Montréal

Le programme d’aide Croissance économique régionale par l’innovation (CERI) comporte les volets Exportation et Expansion et vise à appuyer la croissance des entreprises manufacturières et de technologies innovantes. Les programmes financiers concernent l’acquisition d’équipements d’automatisation et de production numériques et la mise en œuvre de stratégie à l’exportation sur les marchés internationaux.

L’Agence de développement économique du Canada pour les régions du Québec est le partenaire fédéral clé du développement économique régional au Québec. Nous sommes là pour accompagner les entreprises et les régions du Québec vers l’économie de demain en les aidant à devenir plus innovantes, productives et concurrentielles.

Alexandre Legault, vice-président Globco

Amenez votre logistique à son plein potentiel, sans limites. Vous vous sentez freiné ou ralenti dans vos projets d’exportations? Les spécialistes chez Globco se feront un plaisir de plonger dans votre univers afin de cerner les différents enjeux qui entravent vos initiatives. Partagez vos expériences afin de les aider à comprendre les défis spécifiques de votre entreprise. Enfin, laissez leurs experts vous guider sur des trajectoires parfois, inexplorées.

Chez Globco, nous contribuons à optimiser la chaine d’approvisionnement et de distribution de nos clients en leur offrant un ensemble intégré d’outils connectés et performants ainsi que des services de logistique, de douane et de transport intégrés. Les valeurs qui nous animent sont notamment la performance, la bienveillance et l’innovation. Nous sommes fiers d’être toujours en quête d’excellence et d’avoir le souci de performer dans les mandats qui nous sont confiés tout en priorisant l’humain d’abord et avant tout.

Marie Auroy, conseillère en affaires internationales

Découvrez les stratégies efficaces pour intégrer et percer avec succès dans les grandes chaînes de commerce de détail (pharmacies, quincailleries et épiceries). Cet atelier vous guidera à travers les étapes essentielles : de l’identification de la bonne enseigne selon votre secteur, l’adaptation de votre produit et de la négociation avec les acheteurs afin de maximiser vos ventes en B2B. Profitez de conseils pour réussir votre expansion sur les marchés canadiens et internationaux à travers les grandes chaînes.

Chérine Besson, conseillère en affaires internationales

Les marketplaces ne sont plus réservées aux entreprises B2C. Aujourd’hui, des plateformes comme Amazon Business et Alibaba.com offrent aux entreprises B2B, notamment industrielles, des opportunités uniques pour accéder à de nouveaux marchés, optimiser leurs processus de vente et accélérer leur croissance internationale. Mais comment choisir la bonne marketplace adaptée à votre secteur et vos objectifs commerciaux ? Découvrez des exemples concrets de succès et apprenez à maximiser votre visibilité, à affiner votre stratégie de vente, et à renforcer la réputation de votre marque dans un environnement numérique en constante évolution.

Joseph Lucciola, conseiller d’affaires principal

Cet atelier abordera le financement et l’accompagnement disponibles pour aider les entreprises à stimuler leur croissance, tant ici au Québec que sur les marchés internationaux. Les services d’Investissement Québec sont personnalisés en fonction des défis et des ambitions propres à chaque entreprise en misant sur la hausse de sa productivité, les projets d’innovation, le développement de marchés et la transition durable.

Investissement Québec a pour mission de participer activement au développement économique du Québec en stimulant l’innovation dans les entreprises, l’entrepreneuriat et le repreneuriat, ainsi que la croissance de l’investissement étranger et des exportations.

Alexandre Sagala, président et fondateur

Découvrez les cinq obstacles les plus courants qui freinent votre succès en commercialisation numérique. Que ce soit, le manque de personnalisation, l’inefficacité des canaux de communication, la mauvaise gestion du parcours client, l’absence de segmentation précise, et l’insuffisance de données exploitables, ils sont tous souvent des freins majeurs au succès de votre commercialisation numérique. Cette conférence vous offrira des solutions pratiques pour surmonter chacun de ces défis, en vous guidant à travers des stratégies éprouvées et des outils innovants. Vous repartirez avec une compréhension claire de comment transformer ces obstacles en opportunités pour maximiser l’impact de votre commercialisation.

Pertinence Media est une agence numérique boutique qui fournit des solutions de commercialisation numérique et d’automatisation pour le commerce électronique et les entreprises B2B.

Ana Elvia Mejia, déléguée commerciale

Un des quatre principaux services du Service des délégués commerciaux (SDC) est la mise en relation des entreprises canadiennes avec des contacts qualifiés à l’étranger. Ces contacts qualifiés incluent des acheteurs, mais également des partenaires tels des fournisseurs de services, des agents manufacturiers, des distributeurs ou des représentants commerciaux. Choisir le bon contact n’est pas une étape à négliger. Le SDC peut vous aider à évaluer vos partenaires potentiels avec de bonnes pratiques et des outils de diligence raisonnable.

Le réseau de délégués commerciaux du Canada, présents dans plus de 160 villes dans le monde, peut vous aider à trouver des contacts de confiance et des programmes de financement et de soutien et vous fournir des renseignements essentiels pour vous aider à saisir les occasions à l’échelle internationale et à réussir sur les marchés étrangers.

Micheline Dessureault, avocate associée et directrice des services de propriété intellectuelle et affaires internationales

Démystifiez la propriété intellectuelle (PI), couvrant les brevets, marques de commerce, dessins industriels, droits d’auteur, et secrets industriels. Vous découvrirez pourquoi il est crucial de protéger et de bien encadrer votre PI pour sécuriser votre entreprise. Nous aborderons les erreurs courantes commises par les entreprises, notamment en matière d’ententes de confidentialité, de documents d’emploi. Enfin, nous explorerons les enjeux liés à la PI créée par des consultants et autres tiers, pour vous assurer que vos droits sont bien protégés, y compris lorsque vous sous-traitez.

Therrien Couture Joli-Coeur mise sur l’entrepreneuriat, la proximité et l’esprit d’innovation avec une équipe multidisciplinaire, composée notamment d’avocats, de notaires, de fiscalistes, d’agents de marques de commerce, de comptables professionnels agréés et de spécialistes en ressources humaines, répartis sur 6 places d’affaires au Québec.

Associé, Therrien Couture Joli-Coeur
Premier ministre du Québec (2003-2012)
Vice-premier ministre du Canada (1993)
Membre du Conseil privé de la Reine pour le Canada

Ancien vice-premier ministre du Canada et ancien premier ministre du Québec, Jean Charest est l’une des personnalités politiques les plus connues du Canada.

Jean Charest a été élu pour la première fois à la Chambre des communes en 1984. Deux ans plus tard, à l’âge de 28 ans, il est devenu le plus jeune ministre de l’Histoire du Canada, lorsqu’il a été nommé ministre d’État à la Jeunesse. En 1991, il a été promu ministre de l’Environnement et ministre de l’Industrie, des Sciences et de la Technologie, ainsi que vice-premier ministre du Canada en 1993.

En 1994, Jean Charest a été nommé chef du Parti Progressiste-Conservateur du Canada. Il a occupé ce poste jusqu’en 1998, année où il est devenu chef du Parti libéral du Québec.  Jean Charest est assermenté premier ministre du Québec suite aux élections générales de 2003. Le gouvernement qu’il dirige est réélu en 2007 puis en 2008, devenant ainsi le premier gouvernement du Québec à obtenir trois mandats consécutifs depuis les 50 dernières années.

De plus, le premier ministre Charest a notamment été l’initiateur de la négociation de l’Accord Économique Commercial et Global (AECG/CETA) entre le Canada et l’Union Européenne. Il a conclu avec la France l’entente de mobilité de main-d’œuvre la plus moderne au monde et son gouvernement a livré le “Plan Nord”, un plan de développement durable pour le Nord du Québec.

Il est, aujourd’hui, associé au sein du cabinet Therrien Couture Joli-Coeur, où il apporte une expertise grâce à sa connaissance approfondie de la politique publique, du secteur des affaires et des questions internationales. En tant que conseiller stratégique possédant une perspective unique, il accompagne les clients sur des transactions complexes, des projets et des mandats internationaux.

Aldo Geloso, a rejoint à l’entreprise familiale après avoir obtenu un baccalauréat en marketing et en gestion. Après avoir été impliqué dans tous les aspects de l’entreprise familiale, des opérations à l’administration, Aldo Geloso se concentre maintenant sur la gestion globale et plus particulièrement sur la commercialisation et le développement stratégique des marchés. Il consacre également son temps à redonner à la communauté, étant membre de plusieurs associations caritatives. Reconnu pour son esprit créatif et son expertise en marketing, Aldo Geloso se distingue par son approche pionnière et son leadership centré sur l’humain. Passionné par les industries des boissons et du commerce de détail, il le reflète constamment dans la façon dont il dirige les équipes Geloso de la conception, au positionnement et à la commercialisation des marques afin de maximiser l’expérience client, l’engagement de l’équipe et la rentabilité.

Sous sa direction, le Groupe Geloso a non seulement renforcé sa présence au Canada et aux États-Unis, mais s’est également implanté en Europe. Aujourd’hui, le groupe figure parmi les 80 plus grandes entreprises de boissons aux États-Unis.

Guillaume Poudrier, diplômé en communication et en économie de l’Université Laval, est un entrepreneur visionnaire dont l’aventure commence avec la création de Geothentic Inc. en 2006. Bercé par l’esprit entrepreneurial de sa famille, il fonde cette entreprise de télématique avec la mission de fournir des solutions simples, efficaces et rentables pour la gestion des parcs de véhicules. En moins de deux décennies, Geothentic Inc. se distingue comme la référence québécoise en télématique, comptant plus de 1 200 clients. Grâce à son innovation continue et sa capacité à anticiper les besoins du marché, Guillaume Poudrier a transformé Geothentic en un leader du secteur, illustrant ainsi l’impact profond d’une vision stratégique et d’un engagement sans faille.

En 2022 Géothentic a ouvert un bureau à Tunis afin de pouvoir desservir de nouveaux marchés internationaux et être au plus près de ces derniers.

Alexandre Legault, gestionnaire d’entreprise et spécialiste reconnu en logistique et courtage en douane au Canada, est titulaire de diplômes en Gestion des Opérations et de la Production, ainsi qu’en Affaires Internationales du HEC Montréal.

Il possède une licence et un agrément de courtier en douane au Canada, ainsi que le titre de CCS au Canada et aux États-Unis. Diplômé de la Chambre de Commerce Internationale, il poursuit également des études en droit à l’Université Laval.

En tant qu’ex-membre du conseil d’administration du CSCB, Alexandre Legault joue également un rôle de formateur agréé pour diverses Chambre de Commerce à travers le Québec, Investissement Québec, MAPAQ, Sodil, la Ville de Laval, Expansion PME et GIMXPORT.

Outre ses accomplissements professionnels, il a enseigné au Cégep Lionel-Groulx dans le domaine de la logistique (DEC ET AEC programme Logistique du Transport), partageant ainsi son expertise avec les étudiants.

Son engagement envers le commerce international, la chaîne d’approvisionnement et son influence dans le domaine du courtage en douane font d’Alexandre Legault un professionnel émérite, combinant savoir académique, implication associative et transmission de connaissances.