Prêts à conquérir de nouveaux marchés?

L’exemple inspirant d’AMBEX et l’accompagnement de Laval économique

Diversifier ses marchés, ce n’est pas seulement une ambition : c’est une stratégie gagnante pour toute entreprise lavalloise qui souhaite croître, innover et rayonner au-delà des frontières. Encore faut-il savoir par où commencer! C’est exactement le défi qu’a relevé AMBEX, une entreprise spécialisée dans les solutions innovantes de réparation de béton, grâce à l’accompagnement personnalisé de l’équipe des affaires internationales de Laval économique.

Oser l’exportation : le diagnostic export, un point de départ essentiel

Quand Patrick Hudon, propriétaire d’AMBEX, a manifesté son intérêt à développer ses ventes à l’international, il a été dirigé vers le diagnostic export offert par Laval économique. Ce diagnostic, à la fois simple et structuré, permet à chaque entreprise de dresser un portrait clair de sa préparation à l’exportation :

1. Compréhension du marché cible et de la concurrence
2. Ambitions et capacités organisationnelles
3. Ressources financières
4. Niveau d’engagement de la direction

Cet exercice agit comme un véritable radar stratégique : il révèle les forces à exploiter et les éléments à consolider avant de franchir le pas vers l’international.

« AMBEX voulait mieux comprendre les opportunités et évaluer le marché potentiel pour sa cartouche d’ancrage cimentaire AMBEX AAC MD. Il faut savoir choisir son produit phare pour s’introduire sur un marché étranger, un peu comme un cheval de Troie », explique Laura Martinez, conseillère en affaires internationales à Laval économique.

Explorer de nouveaux horizons : l’étude de marché

La suite logique? Une étude de marché ciblée. Avec l’appui de Laval économique, AMBEX a entrepris une démarche structurée pour évaluer le potentiel de ses produits sur la scène mondiale. L’entreprise a choisi de s’intéresser à l’industrie minière, un secteur dynamique et en croissance à l’échelle internationale.

L’étude de marché a permis de :

• cibler les régions où l’industrie minière est la plus active.
• repérer les principaux acteurs internationaux.
• définir le profil du client idéal.
• cerner les besoins spécifiques et les tendances du secteur.
• positionner la valeur ajoutée d’AMBEX face à la concurrence.

Résultat : une stratégie d’exportation claire, appuyée par un plan d’action détaillé et budgété pour maximiser les efforts et les retombées.

De la stratégie à l’action : outils, prospection et accompagnement

Une fois la stratégie établie, place à l’action. L’équipe de Laval économique a soutenu AMBEX dans la prospection de clients potentiels et la préparation d’outils concrets pour ses démarches commerciales :

1. Liste qualifiée de prospects sur les marchés cibles
2. Séquences de courriels d’approche personnalisées
3. Exemples de scénarios d’appels téléphoniques
4. Présentation de type pitch de vente adaptée au marché
5. Références d’associations et d’événements clés du secteur
6. Appels de démarchage auprès des clients potentiels

Grâce à cette boîte à outils complète, AMBEX aborde aujourd’hui les marchés internationaux avec plus de confiance et de professionnalisme.

Un accompagnement sur mesure pour aller plus loin

L’appui de Laval économique ne s’arrête pas là. L’équipe des affaires internationales offre aussi une gamme d’ateliers et de services complémentaires :

1. Aide à la recherche de subventions.
2. Ateliers sur la fiscalité et la conformité douanière.
3. Conseils en stratégie numérique et commerce interprovincial.
4. Missions commerciales et occasions de réseautage international.

Chaque plan élaboré avec Laval économique devient un levier concret pour accéder à des programmes d’aide gouvernementale et accélérer la croissance de l’entreprise.

Ouvrir les marchés, saisir les opportunités

Dans un contexte où la diversification des marchés est essentielle, l’équipe de Laval économique aide les entreprises lavalloises à consolider leurs acquis, notamment sur le marché américain, tout en explorant de nouveaux territoires prometteurs.

« C’est le moment idéal pour oser l’exportation. Notre équipe est là pour guider les entreprises lavalloises à chaque étape de leur démarche », conclut Laura Martinez.