L’obtention d’un financement adéquat est un élément essentiel à la réalisation d’un projet de croissance d’une entreprise. Cependant, réussir une demande de financement nécessite une préparation minutieuse et une compréhension claire des attentes des investisseurs ou des institutions financières. Voici quelques étapes clés pour maximiser les chances de succès.
Le premier pas vers une demande de financement réussie est de disposer d’un plan d’affaires détaillé et convaincant. Ce document doit inclure une description claire de l’entreprise, de ses produits ou services, du marché cible et de la stratégie de croissance. Il est également primordial d’inclure des projections financières réalistes démontrant comment les nouveaux investissements seront utilisés ainsi que les prévisions de rentabilité.
Avant de solliciter des fonds, il est important de bien comprendre ses besoins financiers : non seulement le montant global nécessaire, mais aussi, et surtout, la ventilation de celui-ci. La personne soumettant une demande doit détailler les tenants et aboutissants du projet en tenant compte des impacts sur les activités courantes.
À titre d’exemple, les entrepreneurs et entrepreneures ont souvent des projets de croissance qui passent par l’achat d’équipement. Toutefois, au-delà du montant à réserver pour l’achat, il faut aussi prévoir la formation des employés et employées pour manipuler la machine, le réaménagement des espaces pour la recevoir et les frais de transport ou de douanes. L’entreprise doit réfléchir à l’investissement requis dans son entièreté afin d’éviter de grever sa marge de crédit ou son fonds de roulement, car une telle situation affectera sa liquidité. En croissance, la liquidité est une composante essentielle.
Il existe plusieurs sources potentielles de financement, chacune ayant ses propres critères et avantages. En affaires, on recommande de financer les besoins à court terme avec des outils à court terme, par exemple, des marges de crédit, l’affacturage ou le financement des bons de commande. Pour les besoins à long terme, des outils tels que les prêts à terme sont toutefois préférables. Les demandeurs doivent effectuer des recherches approfondies pour identifier les sources les plus adaptées, mais la liste peut s’avérer longue et complexe.
En plus du plan d’affaires, les demandeurs devront fournir des états financiers, et souvent des déclarations fiscales, des preuves de contrats commerciaux existants ainsi que d’autres documents pertinents au projet. Ces documents renforcent la crédibilité de l’entreprise et aident à instaurer la confiance avec les partenaires financiers.
La façon dont les personnes présentent leur demande peut faire une grande différence dans la décision des investisseurs. En préparant une présentation claire et professionnelle, et en mettant de l’avant les points forts de leur entreprise et les opportunités de marché, les propriétaires d’entreprise augmentent leur chance d’obtenir une réponse favorable.
De plus, Laval économique s’assure d’entretenir de bonnes relations entre les différents intervenants financiers. Ses conseillers et conseillères peuvent assurer un accompagnement au niveau des conditions de financement, des délais, de l’harmonie et de la préparation des documents, ainsi que pour faire une bonne première impression. Cette union entre les deux parties permet d’optimiser les chances de sécuriser les fonds nécessaires pour propulser les entreprises lavalloises vers de nouveaux sommets.
Par Joseph Khoury, B.A.A., Conseiller principal développement, conseils et soutien financier
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